L’efficacité commerciale mesure la vitesse à laquelle votre équipe commerciale travaille sur une période donnée. Dans le domaine des opérations commerciales, cette mesure chiffrée est l’une des plus importantes. En effet, elle aide également les responsables à savoir ce que coûte la conclusion d’une affaire.
Pour mesurer votre efficacité, rien de plus simple : il suffit d’appliquer la formule de l’efficacité commerciale. Commencez par rassembler les données suivantes :
le chiffre d’affaires brut généré au cours de la période qui vous intéresse, par exemple un trimestre ou une année fiscale ;
les dépenses commerciales et marketing, dont les salaires, les formations dispensées et les outils utilisés, pour cette même période.
Une fois que vous avez ces deux données, divisez le chiffre d’affaires brut par les dépenses pour calculer votre taux d’efficacité commerciale global.
L'accélération des ventes repose sur un usage stratégique du contenu, des analyses et des ressources pour générer des interactions auprès des acheteurs.
