Le défi
Optimiser l’utilisation du contenu et son impact sur les affaires
Sans référentiel central, il était difficile pour les équipes commerciales d’accéder au contenu dont elles avaient besoin.
Uberall a investi de nombreuses ressources pour produire des supports top-niveau (livres blancs, infographies, one-pagers, études de cas, rapports, etc.), mais la plupart de ces supports n’ont pas été exploités par les commerciaux, à cause d’un manque d’accessibilité et de communication entre les équipes.
La solution
Combler le fossé entre les ventes et le marketing
Avec un référentiel central pour le contenu marketing, les commerciaux peuvent facilement accéder à ce dont ils ont besoin en quelques clics depuis tous les appareils connectés (mobile, tablette).
Seismic s’intègre parfaitement à la pile de technologies d’Uberall. Grâce aux intégrations de Gmail, Salesforce et Outreach, les commerciaux peuvent trouver et envoyer le contenu le plus pertinent directement depuis leur espace de travail quotidien.
L’outil Seismic LiveSend donne aux commerciaux et aux spécialistes du marketing la possibilité de suivre le contenu envoyé à un client et de comprendre ce avec quoi le prospect interagit le plus.
Ambre Jeanneau
Global Enablement Manager, Uberall
Les résultats
Maximisation du retour sur investissement grâce au contenu
Depuis l’implémentation de Seismic, l’exploitation du contenu par les commerciaux a considérablement augmenté. Les spécialistes du marketing peuvent concentrer leurs efforts sur le contenu offrant un meilleur retour sur investissement, et les commerciaux peuvent adapter leurs interactions avec leurs clients en fonction du contenu utilisé.
