Les programmes de coaching commercial fournissent des conseils clés qui aident les entreprises à maximiser le potentiel des vendeurs à titre individuel, à stimuler les performances de l’équipe et à atteindre les objectifs de vente. Contrairement aux programmes de formation commerciale, qui offrent généralement des connaissances de base et des actualisations périodiques, les programmes de […]

Chez Seismic, nous pensons bien sûr que les logiciels de sales enablement sont un facteur de différenciation concurrentielle. Mais les acteurs de l’enablement et les commerciaux qui utilisent cette technologie tous les jours le confirment également. Comme nous l’avons mentionné plus haut, nous avons publié en début d’année un rapport dans lequel nous avons interrogé […]

Vous les spécialistes marketing, faites face à cette problématique quotidiennement : les commerciaux ne partagent pas le contenu le plus récent avec leurs clients potentiels. C’est frustrant parce que les pitchs et les brochures sont envoyés au hasard et qu’ils ne sont ni conformes à la réglementation, ni à l’image de marque, et qu’en plus […]

Dans tous les métiers, la charge de travail est énorme. Personne ne peut le nier. Toutefois, si vous êtes commercial, vous vous dites peut-être que tous les métiers ne sont pas égaux. En tant que spécialiste de la stratégie de contenu, je dirais que les experts marketing sont particulièrement occupés. Cependant, pour les besoins de […]

Informations marquantes du rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023:

Dans un environnement en perpétuelle évolution tel que celui de l’industrie manufacturière et des produits de grande consommation, l’adaptation au changement n’est pas seulement bénéfique, mais inévitable pour assurer la réussite de l’entreprise. A l’heure actuelle, les dirigeants sont parfaitement conscients que l’avenir de l’industrie manufacturière et du CPG est le digital, et que cette […]

Compte tenu des fluctuations de l’économie et des marchés au cours de l’année écoulée, les entreprises examinent de plus près leur structure de coûts. Alors que les entreprises sont confrontées à des décisions budgétaires difficiles, les dépenses liées à la technologie sont souvent le premier domaine à être raboté. En fait, Forrester a prévu (en) […]

La compétition fait partie de notre nature.

Voici les qualités dont les commerciaux doivent faire preuve pour se hisser au-dessus de la concurrence.

Les efforts pour la mise en place d'un processus de vente efficace et efficient en valent la peine et cela génère de nombreux avantages.

Après avoir relevé les défis posés par la pandémie, les acteurs de l’industrie manufacturière doivent maintenant faire face aux préoccupations liées à l’inflation qui rendent l’avenir incertain. Selon une enquête de Deloitte (en) sur les perspectives des dirigeants de l’industrie manufacturière, 72 % des personnes interrogées estiment que la pénurie persistante de fournitures et les […]

Le taux de réussite augmente de 15 % lorsque les équipes de vente et de marketing travaillent de manière coordonnée. Alors pourquoi ne le font-elles pas?