Aujourd’hui, les professionnels de l’enablement jouent un rôle essentiel dans la conduite de la transformation stratégique au sein de leurs entreprises. Les conclusions du rapport Génération Enablement : la puissance de l’IA comme vecteur d’évolution stratégique indiquent que 78 % des responsables enablement ont mené avec succès des changements stratégiques au sein de leur entreprise.
Alors que les entreprises s’appuient de plus en plus sur la technologie d’enablement pour simplifier les processus et aligner les équipes entre différents services, il est devenu essentiel de se doter d’une stratégie claire et réalisable.
Une roadmap dédiée à l’enablement offre un plan structuré pour évaluer les pratiques actuelles et dimensionner de nouvelles initiatives pour un impact optimal, en veillant à ce que les programmes d’enablement non seulement fonctionnent mais évoluent selon les nouveaux besoins de l’entreprise. Une roadmap permet aux entreprises d’exploiter tout le potentiel de l’enablement, en boostant la croissance du chiffre d’affaires et l’efficacité opérationnelle en parallèle.
L’élaboration d’une roadmap précise pour guider le déploiement de votre programme d’enablement présente plusieurs avantages. En adoptant une approche stratégique bien définie, votre entreprise peut faire croître son chiffre d’affaires et son efficacité opérationnelle, gagner du temps, aligner les équipes à travers les différents services et même économiser de l’argent dans le même temps.
La roadmap dédiée au sales enablement : une stratégie pour passer à l’action
Seismic propose à ses clients une roadmap spécifique au sales enablement pour évaluer leur utilisation actuelle de Seismic. Cette roadmap peut être utilisée pour découvrir de nouveaux projets d’enablement et déterminer la meilleure façon d’étendre ces programmes pour un impact optimal.
Cette roadmap est plus qu’un guide conceptuel : il s’agit d’un parcours personnalisé conçu par des experts stratégiques et des clients pour garantir que les programmes d’enablement soient renforcés et évoluent selon les nouveaux besoins de l’entreprise.
Faites évoluer les cas d’utilisation existants pour en accroître l’impact
La première étape consiste en une découverte progressive de votre plateforme Seismic, en évaluant l’efficacité des stratégies actuelles et en identifiant les possibilités de les améliorer.
- Evaluez l’état actuel : utilisez LiveInsights, l’outil d’analyse de Seismic, pour obtenir un aperçu en temps réel du contenu existant et des performances de votre stratégie. Grâce à des informations sur les tendances en matière d’utilisation du contenu et de comportement des utilisateurs, vous pouvez mettre le doigt sur les axes qui méritent d’être améliorés.
- Impliquez les personnes concernées dans l’ensemble de l’entreprise : l’enablement se nourrit de collaborations avec les différents services. Recueillez les commentaires des services commercial, marketing et produits lorsque vous examinez le potentiel de Seismic. Leur adhésion et leur participation seront essentielles lorsqu’il s’agira d’affiner et de multiplier vos cas d’utilisation.
- Pilotez et ajustez : vérifiez régulièrement que les nouvelles stratégies sont approuvées et que votre plateforme fonctionne sans accroc. Cultivez un esprit d’innovation et intégrez les fonctionnalités dynamiques de Seismic dans votre plan stratégique.
Identifiez les projets futurs et les cas d’utilisation de votre plateforme d’enablement
Après avoir optimisé vos cas d’utilisation actuels de Seismic, l’étape suivante consiste à se tourner vers l’avenir. Il est temps d’identifier les futurs projets et cas d’utilisation qui peuvent encore améliorer vos stratégies d’enablement. Concentrez-vous sur la découverte et la hiérarchisation des projets à venir qui auront l’impact le plus important sur vos activités d’enablement.
- Commencez en ayant les objectifs en tête : définissez les résultats souhaités, comme l’amélioration de l’efficacité commerciale ou celle de l’expérience clients. Travaillez selon un rétroplanning pour développer des projets ciblés.
- Mettez un comité de gouvernance en place : formez une équipe inter-services pour veiller à ce que les projets soient alignés avec les objectifs de votre entreprise. Ce comité est essentiel pour évaluer la faisabilité du projet et garantir une implémentation fluide.
- Adoptez une approche empirique : commencez par de petites actions faciles à mener. Utilisez les enseignements tirés pour affiner votre approche et renforcer votre impact à travers l’ensemble de l’entreprise.
Ensuite, réfléchissez à la manière dont vos cas d’utilisation relatifs à l’enablement peuvent être déployez dans l’ensemble de votre entreprise, afin que toute votre force de vente en bénéficie. C’est là que Seismic est extrêmement précieux.
Utilisez Seismic pour renforcer et déployer vos programmes d’enablement
Le déploiement implique l’augmentation de la taille et l’amélioration de la qualité et de la portée de vos programmes d’enablement.
Créez des fonctions dédiées à l’enablement : investissez dans des fonctions dédiées (par exemple, responsable sales enablement, responsable du contenu commercial, analyste des opérations) qui se consacrent exclusivement au pilotage des programmes d’enablement et à la maximisation de leur efficacité.
Utilisez Seismic pour réaliser votre enablement : exploitez Seismic comme catalyseur de projets stratégiques à l’échelle de l’entreprise, telles que de nouvelles méthodes de vente et de lancement de produits, et comme centre d’apprentissage, de formation et d’exécution.
Conclusion : un vecteur de transformation
Seismic est plus qu’un simple outil dans votre panoplie dédiée à l’enablement : c’est la force motrice d’un processus de transformation. En identifiant où vous en êtes et où vous voulez aller dans votre propre parcours, Seismic est le véhicule qui booste vos actions d’enablement. Il ne s’agit pas seulement d’utiliser Seismic, mais de laisser la technologie, les personnes et une roadmap soigneusement élaborée guider votre entreprise vers une croissance et une efficacité sans précédent dans vos plans commerciaux et marketing.
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Vous pouvez également télécharger le rapport Génération Enablement : la puissance de l’IA comme vecteur d’évolution stratégique !