Pour les sociétés de gestion d’actifs de par le monde, la production des documents de fin de trimestre et de fin de mois reste un processus complexe et chronophage. Alors que les offres des sociétés continuent de grossir et que les besoins des clients (conseillers, institutions et investisseurs finaux) évoluent, les équipes marketing, produits et […]

Pour mieux comprendre le paysage actuel de l'IA dans le domaine du revenue enablement, nous avons interrogé 1 400 leaders du go to market. Voici un aperçu de ce que nous avons appris.

Depuis 2015, l’intelligence artificielle fait partie de la plateforme Seismic. Il y a un peu plus de deux ans, nous avons lancé notre IA (en), Seismic Aura. Depuis, nous avons constamment amélioré Seismic Enablement Cloud™ avec de nouvelles fonctionnalités alimentées par l’IA. L’intelligence artificielle a considérablement évolué depuis 2015. Alors que la croissance rapide de […]

Il est presque incroyable de penser que l’intelligence artificielle (IA) existe depuis sept décennies. Récemment, le sujet a explosé avec l’évolution de l’IA générative. Désormais, nous entendons quotidiennement parler du monde de l’IA et de ces conséquences pour l’avenir du monde du travail.   Cependant, comprendre le fonctionnement de l’IA, savoir quand l’utiliser et comment l’intégrer […]

IDC a publié son tout premier rapport MarketScape évaluant les meilleurs fournisseurs de solutions de sales enablement au niveau mondial en 2023 (doc #US49707723, Juin 2023), dans lequel Seismic a été désigné comme leader. Dans son rapport, IDC a pris en compte les fournisseurs sur la base de trois critères : le chiffre d’affaires, les […]

Pour les instituts financiers, l’enablement devient rapidement un élément essentiel de leur stratégie visant à améliorer l’efficacité des ventes et des services, à enrichir l’expérience client, à optimiser le cœur de leurs opérations et à gagner en agilité et en rapidité. Gartner définit l’enablement comme « les activités, les systèmes, les processus et les informations qui […]

Compte tenu des fluctuations de l’économie et des marchés au cours de l’année écoulée, les entreprises examinent de plus près leur structure de coûts. Alors que les entreprises sont confrontées à des décisions budgétaires difficiles, les dépenses liées à la technologie sont souvent le premier domaine à être raboté. En fait, Forrester a prévu (en) […]

Il était une fois une équipe commerciale qui utilisait l’IA (Intelligence Artificielle) pour l’aider dans son développement des ventes. Elle a été impressionnée par la capacité de l’IA à analyser les données, à prédire les tendances des ventes et même à générer des rapports. Un jour, cette équipe décida de laisser l’IA prendre la direction […]

Aragon Research a publié son premier rapport « Aragon Research Globe™ on sales enablement » en 2016. Depuis, le sales enablement a évolué de façon radicale. Cette année, le message est sans ambiguïté : les plateformes de sales enablement n’ont jamais été aussi importantes qu’aujourd’hui pour les équipes go to market (GTM). Dans son récent rapport « Globe for Sales Enablement », Aragon Research met […]

Les industriels ont besoin d'une approche nouvelle et innovante pour former et aider leurs équipes commerciales. Voici comment.

Les mots que nous prononçons lors d’un entretien d’évaluation ont beaucoup de pouvoir. Lorsqu’ils sont utilisés correctement, ils renforcent le bon comportement de l’employé. Toutefois, les expressions vagues ou trop négatives risquent d’exacerber le problème. Les commentaires faits aux employés peuvent conditionner leur performance. Il est donc important d’utiliser les meilleures expressions possibles lors de […]

Les services commerciaux sont de plus en plus régis par des processus et tournés vers la science. Les opérations commerciales revêtent donc un degré d’importance sans précédent.