En 2017, seuls 3 233 utilisateurs de LinkedIn occupaient un emploi relatif à l’enablement. Depuis, le nombre de professionnels de l’enablement a augmenté de manière exponentielle et aujourd’hui, ce domaine est de plus en plus reconnu comme une fonction stratégique au sein des entreprises.  Autrefois considérés comme des intermédiaires entre les équipes commerciale et marketing, […]

Dans un monde des affaires dynamique comme il l’est aujourd’hui, il est vital pour la réussite d’une entreprise d’interagir efficacement auprès des clients et des prospects. Cependant, une grande partie de cette aptitude dépend des stratégies, des outils de sales enablement, de la formation et des processus que les équipes chargées de la mise sur […]

Les programmes de coaching commercial fournissent des conseils clés qui aident les entreprises à maximiser le potentiel des vendeurs à titre individuel, à stimuler les performances de l’équipe et à atteindre les objectifs de vente. Contrairement aux programmes de formation commerciale, qui offrent généralement des connaissances de base et des actualisations périodiques, les programmes de […]

Chez Seismic, nous pensons bien sûr que les logiciels de sales enablement sont un facteur de différenciation concurrentielle. Mais les acteurs de l’enablement et les commerciaux qui utilisent cette technologie tous les jours le confirment également. Comme nous l’avons mentionné plus haut, nous avons publié en début d’année un rapport dans lequel nous avons interrogé […]

Vous les spécialistes marketing, faites face à cette problématique quotidiennement : les commerciaux ne partagent pas le contenu le plus récent avec leurs clients potentiels. C’est frustrant parce que les pitchs et les brochures sont envoyés au hasard et qu’ils ne sont ni conformes à la réglementation, ni à l’image de marque, et qu’en plus […]

Dans un environnement en perpétuelle évolution tel que celui de l’industrie manufacturière et des produits de grande consommation, l’adaptation au changement n’est pas seulement bénéfique, mais inévitable pour assurer la réussite de l’entreprise. A l’heure actuelle, les dirigeants sont parfaitement conscients que l’avenir de l’industrie manufacturière et du CPG est le digital, et que cette […]

Pour le dire simplement, le sales enablement fait la différence. Quiconque connaît les avantages d’une plateforme de sales enablement (augmentation du chiffre d’affaires, fidélisation des employés, amélioration de la productivité et autres) serait d’accord avec cette affirmation. Obtenir l’accord de la direction pour investir dans le sales enablement est cependant une autre histoire. Vous n’êtes […]

Au cours des dernières années, nous avons mis en évidence l’évolution des interactions avec les acheteurs. Les acheteurs modernes sont plus informés et, en moyenne, ils ont réalisé 27 séances de collecte d’informations (en) avant de parler à un commercial. Vendre dans ce contexte n’est pas sans poser de problèmes. La personnalisation est payante pour […]

Pour les instituts financiers, l’enablement devient rapidement un élément essentiel de leur stratégie visant à améliorer l’efficacité des ventes et des services, à enrichir l’expérience client, à optimiser le cœur de leurs opérations et à gagner en agilité et en rapidité. Gartner définit l’enablement comme « les activités, les systèmes, les processus et les informations qui […]

Après avoir relevé les défis posés par la pandémie, les acteurs de l’industrie manufacturière doivent maintenant faire face aux préoccupations liées à l’inflation qui rendent l’avenir incertain. Selon une enquête de Deloitte (en) sur les perspectives des dirigeants de l’industrie manufacturière, 72 % des personnes interrogées estiment que la pénurie persistante de fournitures et les […]

Le taux de réussite augmente de 15 % lorsque les équipes de vente et de marketing travaillent de manière coordonnée. Alors pourquoi ne le font-elles pas?

En améliorant leur efficacité, les conseillers auront plus de temps à consacrer à des interactions personnalisées avec leurs clients.