Unternehmen mussten sich in den letzten Jahren in einem schwierigen Vertriebsumfeld behaupten. Die Bedürfnisse von Käufern haben sich geändert, Budgets sind knapp und Verkaufsprozesse länger und komplizierter als je zuvor. Um in diesem dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen Go-to-Market-Teams (GTM) so effektiv und effizient wie möglich arbeiten. Zum Jahresende überprüfen viele Führungskräfte die Vertriebsleistung […]

Käufer interagieren mit B2B-Vertriebsmitarbeitern heute auf eine völlig andere Weise als noch vor einigen Jahren. An jeder Kaufentscheidung sind mehr Entscheidungsträger beteiligt, die mehr als nur ein hervorragendes Produkt oder einen erstklassigen Service erwarten. Sie wollen einen Experten und Partner, der jede Phase des Kaufprozesses zu einem personalisierten Erlebnis macht.  Als ob dies nicht schon […]

Mit diesen Eigenschaften heben sich Vertriebsinnendienstmitarbeiter von Mitbewerbern ab.

Hersteller brauchen einen neuen und innovativen Ansatz für Schulungen und Enablement ihrer Go-to-Market-Teams. Erfahren Sie mehr.

Mehr Effizienz, Produktivität und Wachstum sind möglich.

Fünf Tipps, die Ihr Verkaufsgespräch erfolgreicher machen!