Vertrieb
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ENABLEMENT
Die 8 Eigenschaften effektiver Vertriebscoaching-Programme
Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können. Vertriebscoaching-Programme sind in der […]
5 Min. Lesezeit
VERTRIEB
Persönlich werden: Warum Personalisierung für den B2B-Vertrieb wichtig ist
Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]
6 Min. Lesezeit
VERTRIEB
Wettbewerb oder Zusammenarbeit: Was treibt leistungsstarke Vertriebsteams an?
Der Wettbewerb liegt in unserer Natur.
6 Min. Lesezeit
VERTRIEB
Höhere Vertriebseffizienz und -effektivität durch strategisches Enablement
Die Vorteile eines effizienten und effektiven Vertriebsprozesses sind die Mühe wert.
6 Min. Lesezeit
ENABLEMENT
Die Vorteile einer starken Vertriebs- und Marketing-Beziehung
Die Erfolgsquote steigt um 15 Prozent, wenn Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind. Warum arbeiten sie also nicht öfter zusammen?
4 Min. Lesezeit
ÜBER SEISMIC
Veröffentlichung Frühjahr 2022: Verbesserungen der Seismic Enablement Cloud™
Schauen Sie sich an, was es Neues gibt!
4 Min. Lesezeit
VERTRIEB
Was sind Vertriebsunterlagen? Beispiele für Sales Enablement durch passenden Sales Content
Erkennen Sie die verschiedenen Sales Content-Typen, die Vertriebsteams benötigen, damit Interessenten zu Kunden werden.
7 Min. Lesezeit
VERTRIEB
8 unverzichtbare Eigenschaften eines guten Vertriebsleiters
Sie wollen ein erfolgreiches Verkaufsteam leiten?
7 Min. Lesezeit
VERTRIEB
Was ist der Unterschied zwischen Sales Enablement und Sales Operations?
Sales Enablement und Sales Operations spielen beide eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen.
4 Min. Lesezeit
ENABLEMENT
5 Strategien zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
Wie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit weniger Aufwand mehr erreichen
8 Min. Lesezeit
ENABLEMENT
10 Tipps für die Entwicklung Ihrer Sales Enablement Strategie
Hier sind 10 Tipps für eine erfolgreiche Strategie.
7 Min. Lesezeit
ENABLEMENT
Warum die Abstimmung von Vertrieb und Marketing so wichtig ist
Und fünf Tipps, um Barrieren zwischen Vertriebs- und Marketingteams zu überwinden
7 Min. Lesezeit