Content Marketing wird noch wirksamer, wenn es mit einer Kundendatenbank kombiniert wird, die eine Fülle von Präferenzen, demografischen Daten und weiteren Informationen über potenzielle Kunden enthält. Die Strategie des Inbound-Marketings ist es, den richtigen Content zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden. Wie können Unternehmen diesen Prozess also datengesteuert und automatisiert gestalten?
Die KI-gestützte Plattform von Seismic zeigt hoch relevante Inhalte an, die Sie zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden nutzen können und reduziert in Kombination mit dem HubSpot CRM-System den Zeitaufwand für Vertriebsaktivitäten und Recherchen.
Vertriebsorganisationen, die CRMs einsetzen, steigern bei effektiver und regelmäßiger Nutzung ihre Verkäufe, Einnahmen und Produktivität. Noch vorteilhafter sind sie für Teams mit CRMs und Integrationen sowohl im Vertrieb als auch im Marketing.
Im Folgenden erfahren Sie, wie B2B-Organisationen, Vertriebsteams, Marketingteams und Sales Enablement-Teams in Branchen wie Technik, Finanzdienstleistungen und Fertigung die Seismic-Integration mit HubSpot nutzen können, um Geschäftsabschlüsse bis zu 60 % schneller zu realisieren.
Die Vorteile der Verwendung KI-gestützter Sales Enablement Tools mit HubSpot CRM
KI wurde entwickelt, um automatisierte Prozesse zu verbessern, Bedürfnisse zu antizipieren, Herausforderungen zu lösen und insgesamt Zeit und Aufwand zu sparen. Für schnell wachsende Unternehmen kommt irgendwann der Punkt, an dem Systeme erweitert werden müssen, um die Menge der zu verarbeitenden Daten zu bewältigen.
Nach Einführung KI-gestützter Sales Enablement-Tools wie Seismic fragen sich Vertriebs- und Marketingteams oft: „Warum haben wir das nicht schon früher gemacht?„
Wie KI-gestützte Sales Enablement Tools Vertriebs- und Marketingteams erfolgreich machen
Basierend auf HubSpot-Daten, z. B. wo sich der Käufer im Verkaufszyklus befindet, welche Produkte er verwendet, Branchendaten und Informationen über Wettbewerber, empfiehlt Seismic Content. Da die Content-Empfehlungen direkt in HubSpot überprüft, versendet, verfolgt und nachbereitet werden können, werden Klicks und die manuelle Zeit für die Suche nach dem perfekten Gesprächseinstieg reduziert.
Die folgenden Beispiele zeigen, wie Seismic Vertriebs- und Marketingteams bei der Automatisierung und Skalierung ihrer Arbeitsabläufe unterstützen kann.
Mehr Effizienz in Vertriebsteams
Mit datengestützten Content-Empfehlungen direkt im CRM haben Vertriebsmitarbeiter alle Tools, die sie benötigen, um Interessenten direkt in HubSpot zu ermitteln und anzusprechen, wodurch sie Zeit einsparen.
Schnellere Verkaufsprozesse
Durch Nutzung von Seismic und HubSpot können Vertriebsmitarbeiter schnell überprüfen, ob Content relevant ist, diesen an Interessenten weiterleiten und dann das Nutzerverhalten in Echtzeit verfolgen. Sales-Mitarbeiter können Content speichern und in HubSpot darauf zugreifen, sobald sie den Versandzeitpunkt für einen potenziellen Kunden als geeignet erachten. Wenn Content stark personalisiert ist und zum richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey versendet wird, steigert dies die Interaktion mit Kunden und Interessenten.
Höhere Effektivität von Marketing und Sales Enablement
Durch die zentrale Verwaltung von Vertriebs-Content können Marketingteams jederzeit neue Inhalte bereitstellen und diese im Laufe der Zeit aktualisieren, ohne jeden Vertriebsmitarbeiter einzeln kontaktieren zu müssen. Reporting-Dashboards machen es einfacher, die Wirksamkeit von Content zu verstehen und die Content-Strategie und -Erstellung auf die Bedürfnisse der Vertriebsteams abzustimmen.
3 Möglichkeiten, wie Sie die Seismic Sales Content-Tools mit HubSpot CRM für besseres Sales Enablement nutzen können.
Teams, die Sales Enablement priorisieren, erzielen bessere Ergebnisse. 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele im Jahr 2020 übertroffen haben, geben an, dass sie eine gezielte Sales Enablement-Strategie haben.
Eine effektive Sales Enablement-Strategie bindet die erfolgreichsten Marketing- und Vertriebstaktiken ein und ist auf das Kundenerlebnis ausgerichtet. Durch den geringeren Zeitaufwand für die Ermittlung des besten Contents für eine Verkaufschance können Vertriebsmitarbeiter so bis zu 35 % mehr Zeit für den Verkauf aufwenden.Im Folgenden erfahren Sie, wie CRM-Tools wie die Seismic-Integration mit HubSpot Vertriebs- und Marketingteams erfolgreich machen.
1. Steigerung der Vertriebsproduktivität
Seismic liefert automatisch vorausschauende Content-Empfehlungen innerhalb von Deals, Kontakten, Leads und Accounts in HubSpot und empfiehlt den passenden Content zur richtigen Zeit. Die Seismic-Integration erhöht die Benutzerakzeptanz und -verwendung durch benutzerfreundliche, in HubSpot CRM integrierte Tools. Sofort einsatzbereite Dashboards und Analysen zeigen, wie viel Zeit mit der Betrachtung von Dokumenten verbracht wird, welchen Content potenzielle Kunden sehen und vieles mehr.
Seismic LiveDocs Personalization ermöglicht außerdem die Automatisierung und Personalisierung von Vertriebscontent in großem Umfang, wodurch 80 % der erforderlichen Ressourcen für die Materialerstellung eingespart werden können.
2. Beschleunigung der Verkaufsprozesse
Die Integration gibt Vertriebsmitarbeitern einen Einblick in die Inhalte, mit denen sich Käufer beschäftigen und ermöglicht so eine relevantere und personalisierte Nachbereitung entlang der gesamten Customer Journey. Durch kundenindividuelle, relevante Gespräche können Sales-Mitarbeiter Verkaufsprozesse beschleunigen und Geschäfte um bis zu 60 % schneller abschließen.
Das Seismic NewsCenter bietet eine kuratierte Sammlung von Artikeln, auf die Vertriebsmitarbeiter in Gesprächen mit potenziellen Kunden direkt zugreifen können. Marketingteams können den Content anpassen und regelmäßig aktualisieren, damit sämtliche Vertriebsmaterialien den geltenden Markenrichtlinien entsprechen.
3. Datengestützte Marketingentscheidungen
Die Integration ermöglicht es Marketingteams, datengestützte Entscheidungen über die Entwicklung und Verwaltung von Content zu treffen. Marketer können ihren ROI mit der Content-Performance abgleichen, erkennen, welche Inhalte umsatzsteigernd sind, und Unterlagen ermitteln, die aktualisiert oder gelöscht werden müssen. Sales Enablement Content kann sowohl Content Handbücher als auch Videos und andere strategische Sales Enablement Daten enthalten und auf das Produkt oder den Service Ihres Unternehmens zugeschnitten werden.
Sales Enablement Tools, die sich in leistungsstarke CRMs wie HubSpot integrieren lassen, bieten Marketingverantwortlichen eine große Chance. Marketing-Teams haben einen Einblick, welche Inhalte verwendet werden und wie diese Inhalte bei den Betrachtern ankommen. Ermitteln Sie gezielt, welche Art von Content zu Geschäftsabschlüssen führt, replizieren Sie diesen Content und initiieren Sie weitere Gespräche mit dem Sales-Team, um zu erfahren, was sie als nächstes brauchen.
HubSpot und Seismic unterstützen über 3.500 HubSpot-Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Vertriebsziele zu erreichen. Beginnen Sie damit, Ihre Go-to-Market-Teams (GTM) darin zu bestärken, Content Marketing für Sales Enablement anders anzugehen und nutzen Sie die Möglichkeiten von KI als wichtiges Vertriebs- und Marketing-Tool mit der Seismic-Integration in HubSpot.