Vertriebseffizienz und Umsatzwachstum: So optimieren Sie die wichtigsten Maßnahmen für mehr Erfolg  Vertriebseffizienz ist die Grundlage für ein planbares Umsatzwachstum. Die erfolgreichsten Vertriebsteams arbeiten nicht einfach mehr, sondern intelligenter, indem sie sich auf die Maßnahmen mit der größten Wirkung konzentrieren und ihre Prozesse optimieren.  Viele Unternehmen tun sich schwer damit, ihre Vertriebseffizienz zu messen, Leistungen […]

 Sind Ihre Teams bereit?  Sales- und Revenue-Verantwortliche werden häufig mit dieser Frage konfrontiert. Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass Teams optimal aufgestellt sind, um jede Interaktion bestmöglich zu nutzen und sowohl Umsatz als auch Kundenbindung zu steigern. Ihre Antwort darauf zeigt nicht nur, was bereits gut funktioniert, sondern deckt auch Lücken auf – sowohl in […]

Jede Abteilung eines Unternehmens wird daran gemessen, wie gut sie zum Umsatzwachstum beiträgt – besonders Go-to-Market-Teams wie Marketing, Operations und Vertrieb. Der Bereich Enablement, und damit auch Seismic, unterstützt Unternehmen dabei, ihre Aktivitäten gezielt auf die Bereiche zu konzentrieren, die den größten Einfluss auf den Geschäftserfolg haben.  Als Anbieter von Revenue Enablement Software bietet Seismic […]

Wie sich Finanzdienstleistungsunternehmen auf Wachstum ausrichten In der Finanzdienstleistungsbranche müssen kundenorientierte Teams Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen, während sie gleichzeitig den sich wandelnden Anforderungen ihrer Kunden und den ständig neuen Compliance-Vorgaben gerecht werden. Auf der Suche nach neuen Möglichkeiten zur Steigerung von AUM/Umsatz, Erhöhung der Produktivität und Personalisierung von Kundenerlebnissen unter Einhaltung der Compliance […]

Trotz bester Absichten scheitern strategische Initiativen häufiger, als dass sie erfolgreich sind. Laut Harvard Business Review werden 60-90 % aller strategischen Pläne nie vollständig umgesetzt.  Dafür gibt es eine Reihe von Gründen, z. B. mangelnde Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teams, manuelle und unzusammenhängende Arbeitsabläufe und minimale Transparenz darüber, was funktioniert und was nicht.  Um Programme […]

Als Senior Solution Consultant bei Seismic ist eine meiner wichtigsten Aufgaben die Zusammenarbeit mit unseren Kunden, um den Erfolg ihrer Enablement-Maßnahmen zu bewerten (EN). In der Praxis ist es schwierig, Erfolgskennzahlen zu definieren, die für viele unterschiedliche Unternehmen anwendbar sind.  Vor etwa einem Jahr traf ich mich mit einem Seismic Kunden, der meinen Blick auf […]

Sales Enablement wurde lange Zeit als eine funktionale Rolle betrachtet, die sich auf die Erstellung von Inhalten, das Management von Ressourcen und die Unterstützung der Vertriebsteams mit den notwendigen Werkzeugen und Schulungen konzentrierte.    Doch es gibt einen bedeutenden Wandel. Enablement-Teams stärken jetzt ganze Go-to-Market-Organisationen – nicht nur den Vertrieb. Sie übernehmen zunehmend strategische Aufgaben innerhalb […]

Wir stellen vor: Die neuesten Funktionen und Updates für die Seismic Enablement Cloud™. Das Spring/Summer Release von Seismic erweitert die Funktionen von Seismic for Meetings und Aura Copilot um zusätzliche Tools und Integrationen für ein noch effizienteres und effektiveres Go-to-Market. Effektive Meeting-Abstimmung mit Seismic for Meetings Mit unseren Release-Updates können Vertriebsmitarbeiter über den gesamten Meeting-Verlauf […]

Als Führungskraft im Vertrieb gehört es zu Ihren wichtigsten Aufgaben, Ihr Team zu coachen und zu entwickeln. Vielleicht haben Sie bereits die Erfahrung gemacht, dass dies mit zunehmender Mitarbeiterzahl immer schwieriger wird. In der sich stetig wandelnden Vertriebsumgebung von heute reichen klassische Coaching-Methoden oft nicht mehr aus. Märkte entwickeln sich rasant weiter und das Kundenverhalten […]

Jeder Berufstätige – unabhängig vom Fachgebiet – nutzt ein Tool, auf das er nicht verzichten kann. Ein Zimmermann kann sein Handwerk nicht ohne Hammer ausüben, ein Mechaniker erledigt kaum etwas ohne seinen Steckschlüssel. Im B2B-Vertrieb sehen Go-to-Market (GTM)-Fachkräfte Enablement-Tools als unverzichtbar an, um ihre täglichen Aufgaben zu erfüllen und strategische Veränderungen voranzutreiben.  Angesichts der Möglichkeit, […]

In jedem Job gibt es viel zu tun, das ist normal. Wenn Sie allerdings im Vertrieb arbeiten, fragen Sie sich möglicherweise, ob diese Aussage auf alle Tätigkeiten gleichermaßen zutrifft. Als Content-Stratege würde ich sagen, dass Marketer besonders stark eingebunden sind … konzentrieren wir uns in diesem Beitrag jedoch auf Sales-Teams und auf die Frage, wie diese […]

Highlights aus dem Report 2023: Der Nutzen von Enablement