Wie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit weniger Aufwand mehr erreichen

In der heutigen Zeit haben Käufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wissen, dass sie als vertraute Berater (Trusted Advisor) für Interessenten und Käufer agieren müssen, um ein Geschäft abbzuschließen.

Kunden erwarten heute von Vertriebsmitarbeitern, dass sie als kompetente Berater auftreten.

Wenn Sie Ihre Arbeit effektiver erledigen könnten, würden Sie es tun?

Auszug: Nur 10 % der Vertriebsmitarbeiter zeigen eine konsistent hohe Leistung

Da Vertriebsorganisationen zunehmend prozessorientiert und systematisch arbeiten, gewinnt Sales Operations immer mehr an Bedeutung.

Vertriebsmitarbeiter müssen sich dem neuen Käuferverhalten anpassen und den Verkaufsprozess steuern.